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【名称】：二十年口子窖
【度数】：50度
【香型】：浓香型
【容量】：500ml

白酒品牌大致存在这样几种定位层面：以地方低价酒为代表的低档酒，对消费者来说，只存在价格诱惑，而无其他价值可言；以双轮、明光等为代表的家庭酒，仅有产品价值；以小糊涂仙、九酝妙品等为代表的商务酒，除了产品价值，还有了一定的品牌价值；以茅台、五粮液等为代表的礼品酒，除了产品、品牌价值，已增加了深远的文化价值；而兼具产品、品牌、文化和历史价值的收藏酒，尚无强势品牌。

现存的白酒品牌基本可以归结为四种定位：一是以五粮液、郎酒为首的物质派；二是以水井坊、国窖1573、剑南春、汾酒等为代表的为数众多的历史派；三是以酒鬼酒、舍得酒为首的文化派；第四种是类似茅台酒的历史文化合一派。

市场报的调查结果显示：消费者在对白酒的质量进行评价时，主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达49.9%。在对消费者品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素选择口感的占47.5%。

口子窖如何创造消费者需求？价格，还是口感？

为什么对消费者驱动力强的“口感”，至今没有形成强势定位？

王老吉品牌定位从“170余年中药专家”转变为“怕上火，喝王老吉”，只用了一年的时间即从区域品牌升级为全国品牌，销售总额从1.8飙升至13.5亿。

口子窖品牌定位的明确和突破是转型能否成功的关键！

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